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实体店指点咨询录《 智 能 鞋 柜咨询录》

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发表于 2017-8-3 18:24:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


学 员 : 老 师 好 , 我 这 边 的 老 板 代 理 了 一 款智 能 鞋 柜??, 主 要 功 能 有 杀 菌??、 除 臭??, 烘 干 防潮??, 自 动 擦 鞋??。 可 以 非 常 好 的 预 防 脚 气??, 想以 这 个 脚 气 为 卖 来 做??, 但 是 价 格 比 较 高??, 属于 比 较 高 科 技 的 产 品 了??。 有 没 有 什 么 比 较 好的 销 售 策 略 呢 ?


陈老师:治疗脚气的市场是非常大的,但是你这个只是有预防作用,不能治疗,别人花几千元买个预防脚气的东西,不太现实。卖点没找好,你们这个有自动擦鞋护鞋功能对吧?


学 员 : 是 的 , 全 自 动 擦 鞋 护 鞋 。


陈老师:这个很好,可以利用这个点来设计营销策略。我给你个思路,你可以参考下。


你可以找高档皮鞋店合作,买鞋送十次皮鞋保养,并且现场操作给他看,怎么用这个智能鞋柜,并解释一下鞋柜功能,进行价值塑造,让他体验十次,如果这个产品确实使用方便,有效,肯定能成交他了。


奢侈品鞋一次保养都是几百上千元,可以推出一个高价值的保养服务,这个服务还要比传统的擦鞋服务定价高一些,这样才能显示出智能机器的价值。对接更多的高端鞋店去赠送就好了。


学 员 : 这 个 方 法 好 , 谢 谢 老 师 。


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